Traductor de seguros: 10 frases que escucharás al cotizar y la pregunta que debes hacer

Cuando cotizas un seguro, escuchas frases que suenan muy bien. Casi nunca son falsas. El problema es que suelen ser la mitad de la historia. No es necesariamente mala fe: resumir un contrato de 60 páginas en una frase siempre deja algo fuera.

Este traductor te dice qué suele haber detrás de cada frase y la pregunta que completa la otra mitad.

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1. "Recuperas todo tu dinero"

Suele significar: un seguro con devolución de primas. Recuperas lo que pagaste al final del plazo, si cumples las condiciones.

Pregunta: "¿Y si cancelo en el año 3? ¿Cuánto recupero exactamente?"

2. "Tiene un rendimiento de hasta X%"

Suele significar: una proyección, no una garantía. "Hasta" es el escenario favorable.

Pregunta: "¿Qué parte está garantizada y cuál es el escenario conservador?"

3. "Cubre todo"

Suele significar: cubre los gastos médicos importantes dentro de las condiciones del contrato.

Pregunta: "¿Me enseñas la sección de exclusiones y los periodos de espera?"

4. "Sin examen médico"

Suele significar: te aceptan con un cuestionario. Es más cómodo, pero lo que declares en ese cuestionario se vuelve muy importante.

Pregunta: "¿Qué pasa si después encuentran algo que no puse en el cuestionario?"

5. "Es una inversión"

Suele significar: un seguro con componente de ahorro. Parte de lo que pagas protege y parte se ahorra.

Pregunta: "¿Cuánto de mi prima va a la protección y cuánto al ahorro? ¿Qué costos tiene?"

6. "Es deducible de impuestos"

Suele significar: que puede serlo, si cumples los requisitos y dentro de los límites de la ley. Deducible no quiere decir que el SAT te devuelve todo.

Pregunta: "¿Es un plan personal de retiro o de gastos médicos? ¿Qué límite aplica a mi caso?" Qué suele ser deducible.

7. "Con la mejor red de hospitales"

Suele significar: acceso a hospitales de alto nivel si contratas el nivel hospitalario que los incluye.

Pregunta: "¿Mi plan incluye el hospital que está cerca de mi casa?"

8. "Deducible bajo"

Suele significar: pagas menos al inicio de cada siniestro, a cambio de una prima más alta.

Pregunta: "¿Y cuál es el coaseguro y su tope? ¿Cuánto pagaría yo en total en una cirugía grande?" Así se calcula.

9. "Prima fija"

Suele significar: que la prima no cambia durante cierto periodo, o que está fija en UDIS o en dólares, lo que en pesos sí puede moverse.

Pregunta: "¿Fija en qué moneda y por cuánto tiempo?"

10. "Esta promoción solo es hoy"

Suele significar: que quieren cerrar la venta. A veces hay descuentos reales por temporada, pero un buen seguro sigue siendo bueno la próxima semana.

Pregunta: "¿Me lo puedes mandar por escrito para revisarlo con calma?"

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La pregunta que sirve para todo

"¿Me lo puedes dar por escrito?"

Una cotización por escrito, con suma asegurada, deducible, coberturas, exclusiones y valores de rescate, convierte las frases en números que puedes comparar. Un buen asesor te la da sin problema.

Y para llegar a esa conversación con una referencia propia, revisa primero las estimaciones de cada aseguradora en gastos médicos, vida o ahorro. Así sabrás si lo que te ofrecen está en línea con el mercado.